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?未來的核心競爭力,不是戰略、不是產品,而是……

時間:2019-12-16     閱讀次數:266

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怎么去界定一個班子?它要像“扳子”一樣,給你擰著。團隊中,有沒有人能夠踩剎車,是檢驗你有沒有班子的核心。


改革開放40年,中國太多的創業者和企業家善于看外部世界,訓練了把握商機、找風口、創新模式的能力。但是,他們很少向企業的內部看。


向內看什么?看組織。


美團聯合創始人王慧文曾感慨:放眼中國互聯網,真正有運營體系組織能力的,只有阿里巴巴。馬云不止一次說,阿里最大的產品,不是互聯網產品,是干部。


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你要將注意力的最高級別,放在人上。而這之中很重要的,就是要把一個普通的人變成干部,把一個一般干部變成優秀干部,把一個初級干部變成高級干部。如果你整天是這么考慮問題的,組織創新、運營管理、業績翻倍的第一步就到位了。


正因為很多企業忽略內部管理和團隊打造,所以外表風光無限,內部卻搖搖欲墜,問題叢生。


主要集中都在以下幾點:
1、人才匱乏、組織僵化;
2、團隊成長難,管理者能力跟不上;
3、銷售團隊缺乏戰斗力;
4、業績停滯不前,盈利額難以突破。
……


沒有一支驍勇善戰的隊伍,就算是再切實可行的戰略目標,也是空中樓閣、黃粱一夢!


財智有一個學員A總,08年開始在南昌做房地產,掙了不少錢。2015年,國家提倡“萬眾創新、大眾創業”時,學員A總跟隨熱潮,開始轉戰互聯網金融市場,做起了互聯網融資平臺。一路招兵買馬、完善從業資格,公司還開到了中國金融中心——上海,雄心勃勃,立志在金融市場大展拳腳、一展宏圖。


房地產生意交給副總打理,專心經營互聯網金融企業。2018年年底,就聽說金融公司已經關張了,房地產公司也一蹶不振。


有人說,是跨界惹的禍,因為隔行如隔山;
有人說是房地產不景氣,資金鏈斷了。
……

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學員A告訴我們,和他同時間開始創業的房地產老板B,在房產行業走下坡路時,依然堅守本行,不斷完善團隊建設,打造企業文化。三年時間,已經從過去的區域性房產企業,到現在逐漸進軍省會城市。


培養好干部,夯實團隊建設,打造一支精兵強將的隊伍,無論是春和景明,還是秋風掃落葉時,企業都會生機勃勃、一派繁榮景象。


阿里銷售鐵軍的故事,很多人都知道?!爸泄┨卑鎰虐⒗鋃裙俗羆枘訓氖逼?,也以強大的盈利能力養活了淘寶,孵化了支付寶。


吳曉波說:“鐵軍最厲害的地方是,所有的銷售經驗都是高度結構化的,可以復制的。


這套訓練體系成功為阿里中供鐵軍培養了無數Top Sales和優秀的管理干部。


比如前淘寶的掌門人陸兆禧,包括今天外部很多優秀的互聯網創業者,像滴滴的創始人程維、前美團COO干嘉偉,前大眾點評COO呂廣渝,前趕集網COO陳國環和去哪兒網COO張強……它們都在不斷復制阿里地推的成功經驗。


如今,經濟下行,市場不好,業務難做,企業“裁員”、“縮招”……無一不刺激著每個人的神經。


在這樣的大環境下,我們該如何活下去?如何活得更好?答案依舊是培養人才, 打造銷售鐵軍軍團,實現業績倍增。


那么,如何組建一支營銷團隊?尤其是形勢逼人,需要跟時間賽跑的時候,快速組建一支兵強馬壯的營銷團隊,讓團隊士氣高漲,讓業績翻倍,讓企業一派繁花似錦?
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阿里式鐵軍訓練營(第一階)將于2019年12月13-15日在南昌盛大開課。


將用3天2晚的時間,運用封閉訓練的方式,讓企業負責人、管理層一起學習阿里管理體系,現場演練,通過微咨詢的方式,將阿里營銷鐵軍打造的成功經驗和方法轉化為本企業落地方案。讓學員們帶著問題來,攜著方案走!


師資介紹

劉老師,阿里巴巴13年的管理培訓經驗,20個區域百團大戰總教練,2016年曾經帶阿里百團大戰3445名外貿人員,30天,創造了15億的銷售業績。




課程安排


1

課程主題

《銷售管理三板斧》

2

課程大綱

一、leader的定位

阿里leader的核心價值觀、九板斧、四個特質

leader的管理行為

leader溝通方式與途徑

leader要做好教練、輔導、激勵


二、搭班子

1、怎么招聘、怎么開人、

2、招人與解雇

3、中層管理人員要招人。

4、實戰訓練:

(1) 共同制定年度戰略目標

(2) 制定戰術行動方案、團隊建設方案


三、講團隊

1、定目標、建機制、樹文化;

2、團隊共建及團隊培養。


四、拿結果

1、制定計劃、工作分配;

2、拿結果。

3、實戰訓練:

(1) 阿里銷售團隊管理三板斧精華

(2) 績效361實戰演練

(3) 深刻體會績效361

(4) 充分領悟銷售團隊管理、績效考核的真諦


3

課程時間

2019年12月13—15日(3天2晚)


4

課程地址

江西·南昌


本文來源:本圖文由財智君編輯整理。文章內容不代表本號觀點,并對文中觀點保持中立,僅供企業家交流參考之目的。如有涉及版權,請聯系我們處理。


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