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年入百萬銷冠:我曾經也是個銷售小白!

時間:2019-12-19     閱讀次數:432

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2008年,那年我二十七歲。
 
畢業五年,一事無成,娶不起媳婦兒,買不起房,活的像條狗,沒有任何尊嚴。
 
在這之前,我已經在南昌這座城市漂了五年,工資從每月1800開始, 窮的吃頓肉都算奢侈。
 
作為一個農村出來的草根,我很焦慮,但是沒有任何辦法。
 
有一位領導跟我說過,我們從事的這一行,要想賺錢,要么做管理(當領導拿股份),要么就是做銷售。
 
我相信了,后來事實證明,他說的是對的。
 
于是我果斷跟公司提出要轉崗做銷售,幾經周折,轉崗成功,底薪2500,開始了我的銷售之路。
 
我去問老銷售,業務該怎么做,老銷售措辭很含糊,無非就是打電話,發郵件,上門拜訪,等等。
 
但是具體怎么打電話,怎么發郵件,怎么上門拜訪,見了客戶的面說些什么,他們也說不清楚。
 
我給自己定的目標是半年內一定要成交一筆訂單,如果達不到這個目標,我就滾回老家那個閉塞的小縣城,從此我就再不提闖蕩江湖的事兒。

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以我的性格,是不會甘心輕易放棄的。
 
但是,因為當時
 
企業沒有系統的培訓機制;
 
老銷售也不知道如何培訓新人。
 
沒人教沒人帶,我就自己學,自己到網上去找,任何關于銷售的信息,我都不放過。
 
說起來還得感謝百度。
 
當天財智《如何成為簽單高手》的文章躍入我的眼里,我的內心頓時沸騰了。我在想,也許我人生的春天要到來了。
 
我閉上眼睛都記得:

營銷擁有能改變一個人的命運的能力,
它讓你逆襲有道,從普通人變成成功人,從窮人變成有錢人,從有錢人變成富人,從富人變成有影響力的富人。
 
這是一篇關于“銷售小白逆襲”的文章,對我來說,如獲至寶。
 
……
 
說實話,當時有一種一個字都不敢落下的感覺。
 
財智講師們的銷售思維,格局,高度,技巧,手段,讓當時還是菜鳥的我,大開眼界,直呼過癮!
 
原來銷售還可以這樣做。
 
我甚至對照自己的工作,做了很多的筆記,遇到困惑的時候,就點上一根煙,一張張的翻看。
 
曾不被人看好的我,從2008年開始,是公司里業績進步最快的那一個,接下來的四年時間里,我曾連續三年蟬聯公司銷售冠軍。
 
 
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累,但是很爽。為自己的理想去奮斗的那種感覺,難以用文字來形容。
 
結緣財智,讓我從一個最底層的銷售員,從月薪1200開始,做到現在的年入百萬,并且在這個城市扎下了根,買房買車,并養育了一兒一女。
 
我知道,在一個二線城市里,這個收入和成績不是什么了不起的水平。
 
但是作為一個零起步、沒學歷,非專業出身的草根,每每想起自己的過往,每一步都是步步驚心。
 
一切都是最好的安排,很幸運,在對的時間,遇到對的人,感謝財智君。
 
 ——張惠斌   2017.8.16(本文經本人授權發布)
 


對于很多銷售人員來說,站上領獎臺,成為銷冠是畢生的追求,但是苦于沒有方法。
 
眾所周知,銷售行業充斥著眾多的門道和技巧。而大部分銷售人的困境在于,學習過很多銷售方法論,但卻始終不能“開悟”。
 
 
你的同事可能不會教你最有效的方法,因為競爭,怕你搶資源;
 
你的行業接觸不到銷售的核心知識;
 
市面上教銷售的人太多,不知道該向誰學;
 
你的時間太少,沒時間專程請教。
 
最終付出很多心血,但業績始終提不上去。
 
如何不走彎路,有效提升業績,正是這門注重“強實戰”的銷售課程要交付給你的。
 
2019,無論你是CEO,中層管理者,還是前線打仗的sales,業績增長就是尊嚴,唯有這樣才能解決99%的焦慮和恐懼。
 
銷售是離錢最近的崗位,你可以做得很輕松,也可以做得有挑戰。
 
而在銷售這個試煉場,已經努力到極致的你,可能只需要陳老師的一個“金指點”。

 
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實戰派銷售管理專家,善于用銷售的視角看社會。




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